2020-06-10
走進學霸的故鄉，衡水聯盟店啟幕
在河北，有這樣一個無人不知無人不曉的地方。
它力壓北上廣，2017年獲得《中國學科競賽500強中學排行榜》全國第一名。
2018年高考，全校61.9%的文科生、67.2%的理科生分數超過600分。換句話說其他學校的600分學霸到了這里也就是個平平無奇的中下游。
這就是令天下學霸聽了都上頭的——衡水中學。
走進學霸的故鄉——衡水
（圖片來自網絡，侵權聯系刪除）
這次的主角是以學霸聞名全國的河北衡水市。河北對愛粉們來說并不陌生，萬愛在石家莊有2家分店，在滄州有1家分店。這一次，終于將處在石家莊和滄州之間的衡水也納入版圖。
萬愛情侶酒店衡水高鐵站店于2020年6月正式啟動，由「緣來精品主題酒店」改造而成。該主題酒店有40間主題房和10間商務房組成，2018年裝修開業，整體設施設備較新。地處衡水高鐵站旁，毗鄰商業街、購物中心，地理位置優越。
囿于單體酒店的經營管理不夠專業、服務品質缺乏保障、無法構建品牌影響力，酒店開業后經營情況一直不如人意。2020年初受到疫情的影響，酒店經營陷入困頓。經營低迷的同時，人員也迅速流失。酒店缺店長、缺前臺、缺客房，渠道銷售和對客服務都陷入失控狀態。牽制了投資人大量精力。經過溝通和考察，業主決定加入萬愛酒店聯盟店，交由萬愛統一運營。
疫后恢復是一場持久戰
經此一疫，國民經濟尤其是實體經濟遭受了致命打擊。6月份麥肯錫的大數據報告披露，至2020年5月10日，中國商業活動已經達到疫情前84%的水平，但行業之間差異較大。食品餐飲、時裝店和百貨商場等可自由支配支出的類別受到沉重打擊，且恢復較慢。
在被疫情影響的行業中，酒旅行業可謂首當其沖。商務出差減少，旅游客源幾乎絕跡。這使得酒店行業一片哀嚎，出租率和客單價都跌入谷底。打開酒店預訂APP，部分五星級高檔酒店從之前的2000元降低到300元，這樣的價格幾乎10年未見。
這樣的環境里，萬愛也難以獨善其身。自春節起，90%的萬愛門店都陷入停頓狀態，直到三四月份才陸續開始恢復營業。但對比同行，萬愛具有本地客人多外地客人少、情侶約會多商旅客人少的特點，也因此有幸比同行更快地恢復元氣。2020年6月第一周，萬愛全國門店出租率已經恢復到81%，近20%的門店日均出租率超過100%。單間房收益也接近1月水平。雖然與去年同期數據無法相比，但大部分門店都已經擺脫經營虧損的狀態。呈現出欣欣向榮的態勢。
流量進一步向頭部品牌傾斜
連鎖經營成為時代選擇
這幾年隨著國民經濟水平提高，Z世代的崛起。國內消費呈現出明顯的品牌化特征。無論是個人還是企業，粉絲經濟的背后是品牌（或IP）在支撐。具有品牌識別度的產品往往具有更好的產品品質以及對客服務，為消費者帶來更好的體驗。
在經濟逆周期里，流量向品牌傾斜的趨勢更為明顯。當品牌放下價格身段，會嚴重沖擊中低端消費市場。不知名的單體店失去了價格競爭力，還剩下什么呢。
察覺到這一趨勢，萬愛適時推出了「聯盟模式」為單體酒店經營助力。通過輕量改造、小規模投資，迅速提升產品品質，全面提高服務品質，并在短短一個月內全面更換酒店原有的經營管理模式，納入萬愛統一運營體系當中。幾十萬的投資便可以讓酒店脫胎換骨。
區別于OYO簡單的掛牌換系統，萬愛主打的是全新的產品和定位，讓用戶體驗大幅改善才是真正的提升。嚴格的項目把控、科學的評估方法和有效的運營體系，才能讓聯盟酒店受益。盛夏即將到來，期待衡水店的華麗轉變！
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