萬(wàn)愛(ài)情侶酒店實(shí)力圈粉，粉絲姐妹花開(kāi)出加盟店

原文：騰訊網(wǎng)

2020年11月，沈陽(yáng)已經(jīng)步入冬季。在沈陽(yáng)中心商圈太原街忽然亮起了一塊新招牌——萬(wàn)愛(ài)情侶酒店。這是萬(wàn)愛(ài)的第50家分店，也是沈陽(yáng)的shou家門(mén)店。

原定于6月開(kāi)業(yè)的酒店，經(jīng)歷了春節(jié)、疫情、停工、停止行政審批，終于等到了開(kāi)業(yè)的好消息。2020年對(duì)于所有酒店人來(lái)說(shuō)，皆為噩夢(mèng)。企查查近日披露，從今年元旦到11月12日，全國(guó)共有99774家酒店相關(guān)企業(yè)吊銷(xiāo)、注銷(xiāo)，其中單體酒店為主流。這個(gè)數(shù)據(jù)，在今年6月的時(shí)候是40000家，現(xiàn)在才過(guò)去5個(gè)月，暴增至10萬(wàn)家。

沉寂已久的OYO高峰期曾有1.9萬(wàn)家連鎖店，如今據(jù)傳僅剩1567家。

絕大多數(shù)酒店投資商處于觀望狀態(tài)，新店竟是粉絲投資

據(jù)萬(wàn)愛(ài)酒店集團(tuán)招商部負(fù)責(zé)人張經(jīng)理介紹，萬(wàn)愛(ài)的招商業(yè)務(wù)在3月復(fù)工后恢復(fù)，但半年多的時(shí)間，遭遇了前所未有的困難。

"所有人都看到了酒店行業(yè)今年的困局，大街上關(guān)門(mén)倒閉的餐飲、酒店不計(jì)其數(shù)。投資者完全喪失了信心。"市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)失活、就業(yè)市場(chǎng)的冷淡，對(duì)投資者的影響深遠(yuǎn)，一方面投資收入減少，另一方面出資更加審慎。"不僅感興趣的投資人減少了，簽約率也降低了。"


萬(wàn)愛(ài)情侶酒店沈陽(yáng)店的投資人，是一對(duì)80后姐妹。她們?cè)谌f(wàn)愛(ài)情侶酒店大連店入住時(shí)粉上了這個(gè)品牌，后續(xù)就想投資一家自己的情侶主題酒店。經(jīng)過(guò)對(duì)品牌、運(yùn)營(yíng)實(shí)力、管理模式等多方了解之后，決定加盟萬(wàn)愛(ài)。并投資了沈陽(yáng)太原街一處物業(yè)。

"太原街毫無(wú)疑問(wèn)是沈陽(yáng)的ding級(jí)商圈。我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的回報(bào)預(yù)期非常高。沒(méi)想到一啟動(dòng)就趕上了疫情。開(kāi)業(yè)之后勢(shì)頭也不如過(guò)去火爆。"據(jù)張經(jīng)理說(shuō)，集團(tuán)這邊對(duì)沈陽(yáng)的狀態(tài)非常關(guān)注，因?yàn)橐恍┘用藰I(yè)主經(jīng)歷疫情洗劫，心態(tài)崩了。意想不到的是，沈陽(yáng)這對(duì)粉絲姐妹，心態(tài)很放松，她們相信這家酒店的未來(lái)。

另辟蹊徑讓品牌出圈

萬(wàn)愛(ài)沈陽(yáng)店開(kāi)業(yè)消息一經(jīng)發(fā)出，就吸引了本地幾十位KOL入住打卡。據(jù)悉，萬(wàn)愛(ài)酒店的全國(guó)出租率在今年6月已恢復(fù)至80%，8月高達(dá)96%，10月份更是超過(guò)2019年同期入住率。其恢復(fù)速度對(duì)比連鎖商務(wù)酒店，可謂一騎絕塵。


從萬(wàn)愛(ài)吸引打卡、快速恢復(fù)不難看出，其品牌屬性與常規(guī)酒店不同。住酒店不只是住宿，它更多承載著約會(huì)、休閑、表白等特殊的情感需求。因此品牌在打造上，更加凸顯個(gè)性、年輕、浪漫，讓人身處其中就產(chǎn)生戀愛(ài)的甜蜜感。

雖然門(mén)店分布非常分散，萬(wàn)愛(ài)在門(mén)店冷啟動(dòng)首月均能達(dá)到80%以上的出租率，部分門(mén)店首月就能突破100%。其用戶(hù)在42天內(nèi)復(fù)購(gòu)次數(shù)為1.4，在住宿行業(yè)絕對(duì)是高頻次。其吸粉能力和粉絲粘性是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

哪怕是經(jīng)歷戰(zhàn)爭(zhēng)，酒店行業(yè)也不會(huì)消亡。本輪疫情的打擊，會(huì)逼迫一些競(jìng)爭(zhēng)力弱的酒店退出市場(chǎng)，自然也對(duì)幸存者提出了更高的要求。在本次全球?yàn)?zāi)情之下，中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)出了強(qiáng)大的抗打擊能力，政府也表現(xiàn)出了超群的管理能力。相信，本土優(yōu)秀的酒店品牌會(huì)不斷涌現(xiàn)，本土品牌也將越做越好，收獲更多中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。